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1.价格借贷。如果自己的产品和竞争对手是同类产品，包装、质量、款式、品牌力与竞争品牌相当，但价格低于竞争品牌，那么坚持竞争品牌最能直接凸显价格优势。不要低估那个小小的价格标签，它往往是将消费者带入你自己公司的最后机会。

2.利用特性。有一种可乐，它的主要竞争对手自然不是可口可乐、百事可乐这样的巨头。企业明显将竞争对手定位为二类可乐品牌。但这款产品有一个显著的特点：可乐富有生命力。所以企业在卖场的陈列策略是：远离可口可乐和百事可乐，执着于其他可乐。并给出一个醒目的POP广告：一杯可乐，年轻健康的汽水！显然，接近竞争品牌。并力求突出产品质量的个性特点和优势，从而实现产品之间更明显的区分。当消费者经过这些可乐，看到它们醒目的POP广告时，比较优势自然是强大异常的。

3.利用你自己的产品。在同类产品中，如果你的产品线比较长。还可以用紧贴陈列的策略突出品牌优势。当产品优势明显时，陈列应遵循策略。俗话说“不怕不识货，就怕互相攀比！”紧跟，效果就是让消费者去比较，充分利用竞争品牌的相对弱势来提升自己的优势。效果不言而喻，这是展览中的关键。

当然，一个产品和竞品相比，会在很多方面有优势：价格、性能、品种、包装、推广等等。企业光有跟上的意识是不够的。最重要的是在展示中充分提取竞品的优势，简单明了的告诉消费者。

如何“借势”进行产品营销？

借势营销是在营销活动中隐藏销售目的，将产品的推广融入消费者喜爱的环境中，使消费者在这种环境中了解产品并接受产品的一种营销方式。具体来说，通过媒体争夺消费者的注意力，借助消费者自身的传播力，依靠轻松娱乐等方式潜移默化地引导市场消费。换句话说，就是通过借势、造势、借势，提高企业或产品的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，最终促进产品或服务的销售的一种营销策略。

2016年3月7日是宝马百年诞辰。作为130年的竞争对手，奔驰发布了一则广告，如图6-10所示。大致内容是：感谢100年的竞争，没有你的30年其实觉得很无聊。

图6-10奔驰致敬宝马百年，借势营销海。

这张海报本来想表达的是：对手，尤其是强劲的对手，永远是成长的最佳伙伴，他们会互相尊重，而不是黑。这是一种怎样的胸怀和气度。有一件很奇妙的事情，就是你不喜欢对方，也无法摆脱对方，所以你要让自己变得更好。但海报发布后，在微信、微博等社交媒体上炸开了锅。这种向竞争对手致敬的背后，隐隐有借势营销的意图：“你看，我的历史比你长！”。从顺势而为的角度来看，奔驰无疑是成功的，但如果多一些互相尊重，互相尊重的竞争对手，少一些互相诋毁的竞争对手，行业就会进步。愿意和同龄人一起鼓励，无论是竞争还是朋友。

此外，在传统实体零售领域占便宜的情况也普遍存在。新品进入市场不能一下子卖的很好，那么如何选择店内的陈列位置呢？热门产品旁边的位置是新品的最佳推广位置。发现消费者在店内闲逛时，一分钟可以通过100 ~ 200件商品，消费者关注的商品会占用消费者5秒的时间。这就是所谓的“店内5秒广告”。所有商家在店内的“肉搏战”都是为了赢得这五秒的关注度，但消费者平均几乎不到0.5秒就会通过一个产品。想让新品跳出100 ~ 200个产品，获得关注，应该怎么做？热门产品往往位于人流量最大的位置，消费者在货架前停留时间较长，自然有更多的机会被关注和购买。如此繁华，不能不借。近距离展示是个好办法。

展出，什么样的产品可以利用？一般来说，展示面积小、重复购买概率相对较低、有一定延伸价值、产品小巧精致等产品。可以利用相关产品，比如香烟和精致的打火机。此外，不相关的产品也可以通过特定的时间联系起来。最初，巧克力放在糖果产品的货架上，而鲜花则放在新鲜区域的旁边，以利用它们的湿度。两种产品通常“看不到对方”。但是情人节鲜花和巧克力的热卖可以把他们联系起来。买花的话，在糖果架上找巧克力不方便。有些人买花不一定买巧克力。如果将巧克力陈列在鲜花旁边，这样的“顺势购买”可以达到增加销量的目的。

注意，很多企业认为“造势”就是广告和各种促销活动的狂轰滥炸。要么是大量的电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、户外广告遭到地毯式轰炸，要么是海报、宣传册和各种剪辑、传单满天飞。要么是浪费钱，要么是让街道清洁工苦不堪言的“有色垃圾”。认为“借势”就是锣鼓喧天，美女出席各种类型的产品展销会、交易会、推介会甚至民间庙会。有的甚至不惜重金聘请名人加入推广队伍，现场作秀。几乎各种“造势”和“借势”的活动都被推到了风口浪尖

这种“造势”和“借势”，不是营销策略或智慧的比拼，而是企业财力的比拼。一些没有实力或者财力不足的企业，似乎被“逼上梁山”，借钱“造势”。最后从“造势”变成了“赌博”。结果胜利者遍体鳞伤，失败者一败涂地。不知道有多少企业的英雄在这种“造势”和“得势”中倒下了。

还有就是经常停下来看一些商场开业活动，楼盘销售活动或者新品发布活动。现场很热烈，活动很热闹，节目很多，也很受欢迎。但是仔细想想你会发现，活动形式并没有和活动主题有机结合，形式并不是为内容服务的。观众根本不知道活动的目的是什么，甚至闹出抢礼物之类的笑话。这样不仅达不到前期宣传效果，还降低了活动档次，影响了企业的品牌形象。很多不协调的因素就像盘子里的生米，难以下咽，更难以消化。

很多企业只关注短期行为，而不关注长期营销战略规划。缺乏企业整体战略，随意性很大，浪费水的例子也就不多说了。比如花几十万赞助一个晚会，花几万做一个路演等等。活动本身与企业和产品的推广关系不大。自然不能给企业造势，除了浪费企业的钱，什么也得不到。

其实，顺势营销是一种不断的投入。作为一种新的营销方式，借势营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，已成为新产品推广、品牌展示、品牌识别、品牌定位等营销活动的首选策略。所以，顺势营销不能做“一拍即卖”。要有战略眼光，思考未来，从现在开始，围绕某些主题不断调整营销活动。